早上10点之前是市场人最多的时候，道路两侧摆满了摊子，卖水果的，卖蔬菜的，卖杂物的，甚至还有卖古董的。

这个年代，上头对于这方面的管控还不是很严格，尤其是乡下地方，古董文玩直接光明正大摆出来，四号不担心被抓。

如果是靠近深山老林的县城，甚至能买到完整的虎皮，亦或者滋补的虎鞭酒。

临江县倒是看不到这些，不过他们的摊子无一例外都很简陋。

一张油布往地上一摊，东西往油布上一摆，人往后面一坐，就可以开始吆喝着叫卖了。

唯独李皓和于兴祖的摊子最突出，两人面前的推车上挂着一张横幅，吸引了路过老百姓的好奇目光。

没过多久，两人的摊位迎来了第一个客人！

一个老实巴交的农民好奇的看了看横幅，然后蹲下身子，拿起一袋苹果干，尝试捏了捏，却发现质感非常软糯。

通过透明的包装袋，他惊奇的发现里面装着两块表面点缀着一层砂糖的橙黄色果肉，晶莹剔透的小巧模样，看着就很有食欲。

出于对这个从未见过的新鲜事物的好奇，农民忍不住抬头问道：“老板，这是什么？”

李皓笑着回答道：“苹果干，一袋三毛钱！”

“这么贵？”

农民砸吧着嘴，好奇心瞬间褪却了不少。

他一个月最多只能赚个40元左右，让他花三毛钱买这么一小包东西，他还真不舍得。

毕竟三毛钱可不是小钱，差不多能买到一斤大米。

犹豫了半天，农民最终还是起身离开了。

眼看着第一个客户转身就走，于兴祖忍不住吐槽道：“皓哥，咱这定价是不是有点太贵了？三毛钱都够买一斤大米了，谁会用来买这么一小包东西啊！”

“总会有人买的！”

李皓没有多做解释。

事实上，一包苹果干卖三毛钱确实有点小贵，因为他如果按照成本价收购苹果的话，1斤只需要0.3-0.5元，30斤只需要9块钱。

哪怕一包苹果干只卖一毛钱，李皓也是稳赚不亏的。

但是做生意不能只看眼前，目光得放长远一些。

李皓敢这么定价，自然有他自己的原因！

而且创业模拟器模拟出来的结果是生意很火爆，说明三毛钱的定价不算太过分，不然模拟器里的自己早就破产了。

正在这时，两人的摊位迎来了第二个客户。

“皓天食品有限公司下乡试点运营？”

一个看起来很有气质的少妇停在了摊位面前，好奇的抬头看了看横幅。

似乎觉得很有趣，少妇拿起一包苹果干，跟之前那位农民一样，用手捏了捏装在里面的果肉。

然后她似乎更感兴趣了，看向李皓问道：“老板，这一袋多少钱？”

“三毛钱！”

李皓面带微笑，并没有因为客户的穿着打扮不同，因此区别对待。

不过他心里很清楚，这位少妇一看就是不缺钱的主，这单生意大概率是拿下了！

果不其然，少妇听到三毛钱的昂贵价格时，只是微微颔首，面色并没有什么太大的变化。

甚至没怎么犹豫，少妇很大方的从包包里掏出了三块钱：“先给我来十包！”

“好嘞！”

李皓还没说话，于兴祖便急忙应了一声。

他动作很麻利的抽出了一个塑料小袋，挑了十包苹果干装进去。

接过钱的同时，把塑料袋递给了少妇。

等少妇走远之后，于兴祖一脸兴奋的算了算手里的三块钱，有些激动的道：“没想到还真有人舍得买，而且一次性买了十袋！”

比起心情平静的李皓，于兴祖却显得非常亢奋激动。

哪怕只是赚到了不足为道的三块钱，对他来说也足以自豪了。

因为这是光明正大赚来的钱，干净的钱，不是从家里要来的钱，也不是从其他人身上抢来的钱！

有了第一个尝鲜的客户，自然很快就会有第二个尝鲜的客户。

不断有路过的老百姓驻足停留下来，好奇的打量着横幅，然后询问价格。

但是绝大多数老百姓听到这个报价的时候，都会犹豫许久，最终转身离开。

当然也有不少老百姓在儿女的苦苦哀求下，咬牙买下一两包。

一个人一包，十个人就是十包。

其中自然不乏一些不缺钱的大户，一次性买了几包甚至十几包。

还没到中午，240包苹果干就已经全部卖完了！

“真不敢相信，这一个上午，我们居然赚到了72块钱，扣掉买苹果的成本，净赚42块钱！”

于兴祖嘴都笑歪了，一直在数钱，不知道数了多少遍了，还没过瘾。

李皓倒是很淡定。

因为他心里很清楚，苹果干并不是很受欢迎，或者说，定价劝退了很多客户。

主要临江县就这一个市场，人太多了。

在如此之大的基数下，定价只要不是太离谱，基本上肯定可以卖完！

顺利把东西卖完不是关键，关键是有没有回头客！

所以，李皓决定下午再来一趟市场，看看客户的回头率是多少。

两人在附近的饭馆随便吃了一顿之后，再次回到市场。

“皓哥，我们回来干嘛？东西不是都卖完了吗？”

于兴祖对此表示很不理解。

他不明白李皓为什么要回来，又没东西可以卖了，不如赶紧去那个村里继续进货。

今天进完货，晚上就可以加工出成品，第二天就又能拉去市场卖了。

何必在这里浪费时间呢？

“回来看看回头客有多少！”

李皓随口解释了一句，推着车回到了上午摆摊的老地方。

于兴祖见状，只能不情不愿的跟了过来。

下午的市场比起早上，明显冷清了不少，只剩一地烂菜叶，烂水果，在烈日下散发着酸臭。

两人耐心等了一个多小时，也不知道在等什么。

于兴祖忍不住抱怨道：“皓哥，不如我们走吧，这地方又热又臭，待着浑身难受，关键是也不知道在等什么，浪费时间！”

“不着急，再等个两三小时，会有人来的！”

李皓却是一点不慌，甚至拿出了小本本，慢悠悠的写下了昨天和今天的支出收入。

于兴祖很无奈，只能耐心继续等下去。

转眼间，又过去了一个多小时。

就在于兴祖忍不住想要再次吐糟的时候，他的眼角余光蓦然看见了几道熟悉的身影，似乎很急的样子，从远处快步走过来。

其中有一个让于兴祖印象很深，正是他们的第一个客户。

准确来说，是第一个买下他们东西的客户！

除了那个少妇以外，还有好几个同样气质不俗的少妇跟着她一起来了。