第八百九十九章 平衡

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宋援朝的这番话让秦正国哑口无言,宋援朝说的没错,虽然盛华拥有专利,而且这个专利在盛华的美国公司手上,鹏城盛华电子生产的VCD从实际来说是通过美国公司专利授权进行生产的,在现有的成本上还需要向美国公司缴纳一笔不小的专利费用。

当然了,这个所谓的专利费用仅仅只是一种手段而已,并且通过这种方式把部分利润转到海外,从而分摊税收比例,同时也可以适当地把利润转为外汇。

这样的操作在盛华电讯上就已经有过了,盛华电讯的寻呼机产品就是这样操作的。而现在VCD产品同样使用了这种操作模式,可相比寻呼机产品,VCD产品的市场更复杂许多。

寻呼机产品和VCD产品不一样,前者是属于通讯类产品,在内地市场销售需要通过有关部门的入网许可,并且和寻呼台再签署协议才能公开销售。而盛华具有这方面的优势,前些年通过和内地交换机的合作,盛华已经打通了这个渠道,再加上目前内地寻呼台的设立盛华也拿到了牌照,除去已经进入寻呼机市场的摩托罗拉外,对于其他公司完全可以利用这些方面做到排他性,从而阻止对方产品进入。

但后者就不一样了,后者是家电类产品,进入市场没有任何阻碍,整个市场是完全开放的。

一旦其他厂家也开始上马VCD产品,那么必然在很短的时间里,VCD这个产品就会成为烂大街的玩意。

在前世的时候,VCD产品最终的结果就是这样,虽然那时候因为专利未注册,再加上传统录像带播放机生产厂家背地里使坏,导致技术泄密公开使得国内大大小小的厂家涌入这个行业,开始了疯狂的VCD项目上马。

仅仅不到两年的时间,随着这些厂家的出现和市场上铺天盖地的VCD产品出现,VCD的售价开始暴跌,从最初的2000多元销售价先降到了1800元,然后是1500;1200;1000;900;800甚至700……。

除去价格的暴跌,利润不断下降外,因为生产的厂家实在是太多了,整体的库存量也大得吓人。

当年VCD整体市场需求量最多也就是1000万台左右,可当时全国生产VCD的厂家生产量却达到了惊人的1500万台,产量超过了需求的50%,其造成的恶果可想而知。

在这种情况下,VCD的辉煌成为了昙花一现,最终结果落的一地鸡毛。

等到这个产品被做烂了,更好更先进的DVD设备轻而易举地就取代了VCD市场,而这时候国内的VCD产品已经达到了年5000万台的规模,整个行业除了部分转产DVD的几家大厂外,其余中小厂家是一片哀嚎。

宋援朝虽然前期做了许多准备,避免这样的情况发生,尽量延迟VCD的生命力。但宋援朝也清楚,VCD这个产品只是过渡,它虽然有着可以取代录像带的颠覆性,可实际上它同样也有着无法弥补的缺陷和硬伤。

因为技术的原因,储存量和画面清晰度等都比不上更先进的DVD产品,从这点里说VCD产品注定是走不远的,这点宋援朝非常明白。

按照目前国内市场对VCD的需求量,盛华的这点产量根本不算什么,哪怕产量再翻几番依旧无法满足。但宋援朝考虑的是其他方面,一个是如何更好的利用这个专利,第二是不想一下子把这个产品给做死,一旦市面上铺天盖地的VCD到处都是,那么再维持现在的高利润就困难了,此外就是宋援朝所说的技术泄密的问题,VCD的技术说白了不是太了不起的东西,假如一下子把传统录像机市场打得溃不成军,说不定对方就狗急跳墙使坏招。

秦正国最终还是同意了宋援朝的说法,挂上电话安排后续的事去了。

宋朝援当天等到半夜,各地最终的数据这才全部汇总上来。根据数据的汇总显示,当天各地市场销售VCD一共6533台,其中香江市场1192台,其他各地市场中销量最好的是燕京、沪海和羊城三地,分别是988台、1002台和878台,剩余的2500台左右销量是由其他省份城市创造的,这个数据可能会稍有出入,但整体上是准确的。

这个结果让宋援朝非常满意,毕竟VCD是一款新产品,而且售价不低,除去香江外,内地能消费得起的人还不多。再加上是刚刚上市,虽然有着前期广告的效果,但大家对这个产品的了解度还不够,市场也需要一定时间发酵。

从目前销售情况来看,前三天的促销保持没有问题,但之后的产量就跟不上销量了。这也是宋援朝有意为之,他要先看看市场其他厂家的反应,然后用VCD这个产品作为筹码进行谈判。

一晃就是一周过去,VCD的销售在全国市场越来越好,虽然盛华目前是独家产品,目前产量还远达不到市场需求,再加上根据宋援朝的指示,VCD的销售数量一直控制在一个范围之内,这样在维持高利润的情况下,也确保了独占市场份额的结果。

就算这样,VCD还是给传统录像机市场带来了一定冲击,许多原本意欲购买录像机的顾客转而购买了VCD机。之所以还有顾客没有买VCD的,主要是两个原因,一个原因是对新产品的不信任,觉得录像机已经是成熟产品了,VCD作为新产品可能会有这样那样的缺陷,这些保守的群体觉得还是购买录像机更合适些。

第二个原因,就是VCD片源的问题,目前录像带销售和租赁市场已经很完善了,不管你要找那些电影或者电视剧,都能在专门的音像商店或者租赁录像带的地方找到。

可VCD就不一样了,VCD刚刚上市不久,片源还是一个大问题,这方面的资源当然大大不如录像带那么完善。考虑到这点,才会选择录像机而不是VCD。

但这些都不是问题,一个新产品取代旧产品是大趋势,哪怕目前录像机依旧有一定的市场,但它的时代结束已经是注定了的。至于片源问题就更不用担忧,张斌这些搞盗版的商人如今正马不停蹄地翻录碟片呢,用不了多少时间,录像带有的片源VCD也会有,而且从成本和销售方面相比,VCD碟片的价格也远低于录像带。

因为VCD的横空出世,直接冲击了录像机市场,几家录像机生产企业很快回过了神,他们惊愕地发现VCD的出现已经有了取代录像机市场的趋势。

在这种情况下,这些企业自然不会坐视不理,要知道录像机市场可是一个大市场,每年的利润是以数亿为单位的,怎么可能放弃呢?

在这种情况下,这些企业连忙召开了紧急会议,商量对策。可一商量才发现VCD产品的专利在一家美国公司手里,虽然从技术上来说,VCD的技术对于这些大企业来讲不算什么,有技术原理搞明白如何生产是很容易的,可如果要绕开这家美国公司进行VCD生产,却又不切实际。

虽然在内地,他们可以私下这么做,或者自己投资又或者和内地的一些民营厂家以违反专利的方式进行VCD生产,但这么干的风险极大。

由于专利的原因,生产出来的产品只能在大陆内地销售,根本就不可能在海外市场销售。而且还会导致美国公司的起诉,一旦起诉成功这个官司必败无疑,按照美国方面的法律,最终的索赔金额是天文数字,再加上受到的企业形象影响更是无法估量。

而在大陆内地销售,虽然可以无视美国公司的专利,直接抢夺市场,可这样做的话势必造成整个VCD市场对录像机市场的全面冲击。要知道现在因为VCD的出现已经导致录像机市场的销售滞后了,一旦这种情况发生,那么其后果无非就是直接把锅给砸了,大家都吃不到肉了。

面对这样的情况,这些企业有些投鼠忌器,当有人提出一个问题,说明目前唯一获得专利授权的盛华所生产的VCD并没有进行大量代工,而且面对需求量极大的市场只是保持一个适当的产量时,这其中是否有美国公司的要求。

这个问题让这些企业的决策者开始深思,再加上又有人提到之前这家拥有VCD专利技术的美国公司主动接触过他们企业,还提出过合作意向的时候,大家的思路一下子就打开了,觉得目前VCD市场的情况应该是这家美国公司故意这么干的,其目的不是想直接用强横的手段摧毁原来的录像机市场,而是用这一款新产品上市对这些企业发出一个信号。

既然这样,那么或许就有商谈的可能。西方商业和目前处在野蛮发展的内地商界不一样,许多方面还是比较讲究大家坐下来商讨,一起来切蛋糕的。吃独食固然可恶,垄断更是人人喊打,而利益均沾才是王道,大家进行合作,一起切这一块大蛋糕,从其中获得最大的利益才是最符合市场规律的。

就这样,很快几家大企业就主动和盛华的美国公司进行接触,试探性地提出了合作的意向。面对这样的情况,宋援朝心里松了口气,别看这些日子随着VCD的大卖,盛华电子蒸蒸日上,但宋援朝很清楚产品最初的大卖只是开始,如果后面的步子没走好,一旦VCD产品一拥而上,那么这个产品之后就没了任何前途,而现在的高额利润也很快就会成为昙花一现。

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