张斌能在香江混出头，除了他胆子大外，心思缜密也是重要的一点。

之前的见面虽然只是接触，但他从一些试探和细节也摸清了赵明磊和汪娟的底。

和他最初猜测的一样，这两个人都是有背景的大院子弟，而且来头似乎不小。不过这也是正常的，这样的买卖可不是走水路运点服装和家用电器什么的小打小闹，这可是正宗的“大买卖”，没有点过硬背景和关系根本不可能干这个。

如果他判断的没错，这个买卖合作的可能性是非常大的，至于他所提出的定金和风险问题倒也不是故意骗赵明磊他们，道上的确有这样的规矩。

一旦合作成功，张斌的“商业帝国”就能再进一步，可不是之前的货，他们谈的这买卖利润极大，哪怕张斌在原来的成本上已经加了不少利润，但对于内地来说依旧还有很大的空间。

至于货源，张斌早就安排好了，一部分是从国外来货，到时候转个手就行。

还有一部分是道上的关系，张斌现在在道上大小还是有点地位的，道上混的开车行和修理铺的不少，这里面有着许多外人不知晓的内幕，比如一些从特殊渠道收来的车子在修理厂改头换面，然后再从其他渠道出手，这样的情况比比皆是。

张斌来之前已经找人打听过了，这种方式甚至还能预定款式，到时候只要想要那一款对方就能搞到那一款，至于价格远比国外渠道的更低不少，这样一来利润就更高了。

其实真追究起来，国外渠道的来源有部分也和香江本地的来源差不多，这是这个行业的惯例，当然真正追究起来也没这个必要，因为货到客户手上都是经过处理的，不是专业人士根本看不出来。

张斌当过知青，相关的书籍早在当年就看过无数遍，里面的内容也是背的滚瓜烂熟。

书上说过，当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都豪不畏惧。

对于这个说法张斌以前是不以为然的，而当他回到沪海跟着宋援朝做衣架买卖，为了利益最终分道扬镳，然后又因为事发跑到羊城，接着又在鹏城做了那么大的事坐船逃到香江，又在香江渐渐混出头。

他的经历完全证实了书上所言不虚，只要有利益可言，什么事都能干得成，如果不成那么就是利益没有到位的缘故，这已经是张斌的座右铭了。

正是因为如此，张斌并没有在酒桌上显露出一副急迫要做成这笔买卖的样子，反而一副满不在乎的样子，他做出这样的姿态就是想让对方造成一种错觉，哪怕他自己内心深处是很迫切的。

见过面后，张斌暂时留在了羊城，每天不是在宾馆睡大觉就是带着小弟出去闲逛，仿佛一个来内地旅游的香江商人一般。

等了几天，心里有些焦虑，甚至觉得是不是主动找高老板打听打听情况，免得这个生意就这么吹了。

但张斌还是按捺住了，他知道上赶着的买卖不是买卖，一旦他这边先主动，那么双方的主动权就到了对方手里，对下面的合作是非常不利的。

就这样，张斌硬忍着继续耐心等待，还好他等的时间不长，才又过了一天，高老板就找上门来，说对方要和张斌再见一见，继续谈一谈细节。

第二次见面没像第一次那样在酒桌上，而是比较正规地找了个地方。

准时抵达，汪娟和赵明磊已经先到了，大家见面热情地握了握手，中间人高老板帮他们泡茶，等泡完茶后找了个理由就先出去了，留下他们三人自己谈。

赵明磊开门见山说关于价格问题他们这边可以接受，可现在对于定金的问题还是要商讨一下。不是他们不肯付定金，是因为一旦直接定金打给张斌，巨大的风险就全部转移到他们这边了，为了利益的保证，他们必须也要确保张斌这边不会出问题，毕竟大家是第一次合作，有些话还得提前说清楚的为好。

汪娟在见面第二天就和张黎明打了电话，电话里说了这个事，这也是张黎明的意思。

张黎明在电话提醒汪娟，不要忘记之前大栅栏的事，做生意还是一手交钱一手交货的好，至少也要有可靠的中间人担保，现在这个买卖可不是当初做服装，当初赵明磊做服装就是上了香江骗子的当，差一点弄的血本无归，这样的事可千万不能再发生了。

对此，汪娟也是深以为然，在同一坑跌倒两次不是煞笔么？所以对于如何操作，确保双方的利益不受损是重中之重，这几天汪娟和赵明磊也想了好几个办法，这才约见张斌。

张斌自然是重申了他之前的说法，执意要确保定金到位才会发货，要不然这个买卖宁可不做的。

见谈判一开始双方就在这个问题上僵住了，汪娟连忙出来打圆场，说了几句漂亮话，然后提出是否可以让中间人高老板做担保人，这样的话大家也放心些。

不过张斌知道高老板的生意虽然不错，但他做做服装和家用电器什么的还马马虎虎，这样的大买卖高老板是没这个实力的。当然了，如果赵明磊他们能在这方面支持高老板，只要他这边的利益和程序没问题，张斌也不会管这么多。

见张斌这样说，赵明磊和汪娟顿时就笑了，看来情况和他们想象的没什么区别，果然张斌只是一个讲利益的人，经过不重要，重要的是结果，只要满足了他的条件其他都可以谈。

就这样，双方对细节进行了沟通，又对定金的数额进行了讨价还价。聊了许久，张斌这才勉强从40%的定金给他们降到了35%，到了这个数额再说什么死活都不肯降了。

赵明磊和汪娟对视一眼，觉得这个比例应该也是张斌最低能接受的数额了，当即也就同意了下来。

就这样，双方达成了一致，赵明磊出门去叫高老板过来。房间了留下了汪娟和张斌两人。

“韩老板，这几天在羊城还习惯么？”

“无聊的很，这里什么玩的都没有，只能在宾馆吃吃喝喝啦。”张斌耸耸肩摊开双手道，这副模样让汪娟嫣然一笑。

“真是辛苦韩老板了，内地的确不如香江繁华，娱乐也少，听说你们香江晚上热闹的很，是不是这样？”

“当然啦。”张斌眉飞色舞道：“香江的夜生活可不是你们内地能比的，玩的地方很多啦。上次我就说过，汪小姐如果有机会来香江，我可以带你们好好逛逛，一切开销都包在我的身上啦。”

汪娟本来就是个爱玩的主，当初还三天两头去胡耀庆那边跳舞呢，只是去年的时候刮台风，不少人栽在了这上面，就连汪娟也差一点被卷进去。

现在，一年多过去了，事也渐渐平息了，但因为前车之鉴大家还是很小心的。汪娟也好久没去跳舞了，更不用说其他的玩乐。

当张斌绘形绘色和她说着关于香江的娱乐活动和各种酒吧、夜总会之类的场所时，汪娟的眼中不由得露出了向往的表情。

“韩老板，有机会我一定会去香江的，不过韩老板既然这么喜欢玩，为什么不自己在内地也搞几个这样的场所呢？以后我们的生意可是要长期合作的，到时候韩老板来内地的机会很多，有了自己的场子，也有地方消遣么。”

张斌一愣，想了想道：“汪小姐，我记得你们内地好像不给搞这些吧？你可别骗我，我前几天找高老板打听过的。”

“嘻嘻，这也要看情况。”汪娟笑道：“羊城这边肯定严格，可您不要忘记那边还有一个鹏城呢。鹏城可是特区呀，而且鹏城你们香江的老板可不少，风气也更开放。”

“如果是其他人要做这些肯定是难的，可你韩老板不一样，再加上我这边也有点关系可以帮忙疏通疏通，怎么样韩老板，有没有兴趣？”

张斌大笑起来：“当然有兴趣啦，不过汪小姐说这些不会只是白帮忙这么简单吧？”

汪娟对张斌的知趣很是满意，也笑着道：“这是当然的，如果韩老板觉得这些可以做，我们可以合作嘛，具体怎么合作现在不急，等我们的买卖做起来，大家有了信任基础，再谈细节如何？”

“巾帼不让须眉！”张斌赞了一句，冲汪娟竖起大拇指：“汪小姐是这个，那么就说定了，正好我也准备在鹏城搞个投资开一家厂，顺手做做娱乐业的投资也不错，到时候一起合作？有钱一起赚嘛。”

“韩老板说的没错，有钱一起赚，来！我们干一杯？”

“干杯！”

两人举起手上的茶盅碰了碰，在茶盅接触的时候，张斌的小拇指有意无意地和汪娟的手背擦了一下，而汪娟眼中带着笑意，非但没有着恼反而颇有深意地看了一眼张斌，笑盈盈地喝下了这杯茶。