第320章 关键一战

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“我原本想的是驱虎吞狼,阿里入场,可以牵制星远,现在星远直接走了,对我们来说情况其实和之前没有区别了,甚至更糟。”戴总说道。

“戴总,我觉得我们还不用太着急,虽说阿里那边收购了星远持有的股份,但他们也没办法在投票权方面超过我们,只不过我们没有了星远的流量扶持,就只能依靠支付宝了,这对我们来说才是最大的问题,相当于我们把主动权交到了支付宝手上。”

“主动权在支付宝手上这岂不是说,我们怎么也躲不过被控制的命运?”另一位高管说道。

戴维闻言沉默片刻后说道:“不,我们还有机会!我们现在唯一的办法就是迅速做大。

如果能够做到美团那样,即使背后有大资本,但自己也有着决策权,可以和巨头们形成相互依赖。”

正如戴总所说美团的股份有很大一部分握在企鹅手里,而且美团想和百度外卖对抗,也非常依赖于企鹅的流量入口。

但同样,企鹅的支付推广也依赖于美团,双方算是形成了默契,企鹅即使是大股东,也不会行驶自己的投票权,对美团完全处于放养的状态。

而企鹅对美团唯一的要求就是美团要无条件支持企鹅的支付。

而美团能够做到这一点,完全也是因为自身的市场份额所决定。

“戴总,我们想继续扩大市场份额恐怕没有那么简单。

据我所知,摩拜单车在不久前刚刚完成了融资,根据摩拜的估值,我估计这笔融资应该在3到5亿米元之间。

除了摩拜还有大大小小十几个共享单车品牌拿到了天使轮融资,他们也多少占据了一部分市场。”

“我知道,所以我们才更要抓紧时间,要是等这些共享单车也拿到了AB轮融资的钱我们就更被动了。”戴总说道。

“那我们要找谁融资?”

“据我所知阿里的大股东孙总跟阿里的关系可不像表面上这么和谐,我们不妨去他那儿问问。”

......

戴总怎么想的罗凡并不关心,他现在只想以最快的速度从ofo这个泥潭里抽身。

在罗凡的催促下,星远前后花了12天,就从ofo全面撤离了。

星远的离场对ofo带来的影响不算大,但也不算小。

现在星聊的用户数量太多了,ofo不能使用星聊扫码后,不少用户都放弃使用ofo了。

再加上百度打车又来了一波补贴,有出租车坐,他不比自己骑车香吗?

星远这次的补贴,主要是针对5km范围内的出行,尤其是以3km内为主,目前是单个用户一天一次的补贴。

而百度打车的补贴活动一推出,一脸懵逼的快滴怕百度打车再次抢占市场,于是果断选择了跟进,补贴当时跟百度打车的一模一样。

因为百度打车和快滴彼此就是最大的竞争对手。

而互联网公司在实在没办法干掉对手的情况下,就只能默契的停手。

但只要有一方出手,另一方也会立马跟进,除非大家已经商量好了要一起割韭菜。

比如说如今的美团外卖和百度外卖。

但很显然,百度打车和快滴还没有形成这个默契。

所以百度打车动了,不管快滴愿不愿意,他们只能跟上。

罗凡得知快滴的行动后笑着说道:“他们进场更好,这样我们还能省不一些补贴的钱。”

星远这次给百度打车钱进行补贴,就是为了打击共享单车领域,如果快滴也参与进来,在补贴不升级的情况下,越多的人参与,对共享单车市场冲击越大。

当然,这种冲击是暂时的,因为这不可能改变用户的习惯。

只要未来网约车价格恢复了,人们可能还是会倾向于共享单车。

但罗凡的目的就是在短期内影响共享单车行业,因为这会严重消耗ofo以及摩拜的资产,而如果他们想再次融资,数据也会因为市场被跨行打击而变的难看,这样一来融资成本会变得更高。

除此之外,罗凡还有一个目的,那就是通过这次跨行打击筛选出星远觉得合适的共享单车企业。

这轮补贴前后持续了两周。

两周后,星远的投资部门出手收购了一家名为健康单车的共享单车,收购这家共享单车的理由很简单,这家公司的车子是市面上骑行最舒服的,他们的公司还是一个很有社会责任感的企业,公司里有不少残疾人和困难家庭的员工。

收购前曹帅就对这家公司进行了详细评估。

这家公司是今年年初成立,风口之下,很容易就完成了1.5亿华夏币的天使轮融资。

随后他们利用这笔资金,在全国的所有一线城市进行了布局。

然后今年4月份的时候,又获得第二轮3亿华夏币的B轮融资。

拿到钱后,他们又进行了更进一轮的扩张,范围覆盖上百个城市。

然而,在现阶段的互联网烧钱大战之下,几个亿的资金不过是沧海一粟。

移动互联网时代,任何行业想崛起,背后必须要有大资本的支持。

因为大资本不仅仅会给资金,还会给流量与资源。

Ofo与摩拜能崛起,是因为他们背后一个是星远,一个是企鹅。

因此ofo和摩拜的资金是所有共享单车企业中最雄厚的。

再加上他们还能接入了星聊,QQ,wx的二级页面入口,其他共享单车,在这两家的压制下,基本上是不可能能出头的。

大多数共享单车公司的融资几个月就烧光了。

在加上ofo与摩拜又连续进行了多次融资,这下没有什么资本会愿意再傻的投资其他共享单车的玩家。

于是,共享单车的第一波破产潮兴起,健康单车也是一样,连押金都退不了,因为押金早就被挪用了。

大量的网上投诉以及供应商的要债压力下,健康单车的负责人无奈之下选择把公司出售给了星远。

星远最后以200万人民币的价格收购了健康单车。

200万听起来很便宜,但事实上,星远也同时也承担了健康约一个亿的债务。

星远愿意承担这么大的债务,是因为目前市面上其他共享单车的平台也都是这样的。

大家都背负着不同程度的债务。

当然了,罗凡也可以选择自己完全从头开始经营一家共享单车公司。

可要是自己重新开始的话,就又会耽误接近一年的时间。

这对于要迅速补足退出ofo后留下空白市场的星远来说又太不划算了。

而且健康单车的根本问题在于资金链断裂,其之前在一百多城市的关系链、人员团队、自行车资产等等也有很高的价值,如果自己组建起来,一个亿也未必够。

收购健康单车之后,曹帅第一时间就将其总部迁往沪上,同时注入了10亿华币,用于团队的建设以及市场扩张,然后还将健康单车的名字改成了哈喽单车。

这个名字是罗凡定下的,曹帅也觉得比起健康单车来,哈喽单车这个名字听起来更加容易被人记住。

在一切准备工作都结束后,星远开始利用自身资源对哈喽单车进行推广,同时星远的二级页面上也出现了哈喽单车的入口。

在星远的运作下沪上已经随处可见哈喽单车了。

这天下午,罗凡和曹帅特意去了公司楼下,找了一辆哈喽单车试骑了一下。

“这自行车骑起来还不错啊!比其他车子舒服多了。”罗凡笑着说道。

“老板,您之前不是说了嘛!共享单车要以用户体验为第一,所以我们当初才会收购这款车子轮胎都是空心轮胎健康......哦!不对现在应该叫哈喽发单车了。

市面上其他品牌包括ofo以及摩拜都是实心轮胎,咱们的空心胎骑起来肯定更舒服。”曹帅说道。

“空心轮胎那很容易没气吧?都让人工来加气吗?”罗凡问道。

曹帅点点头回答道:“对,全部是人工来加气,这方面的成本会增加。

不过这家公司之前都是聘请的当地的困难家庭,如不是很严重的残疾人,或者一些找不到工作的中老年人打气的,这样一方面可以降低我们的成本,另一方面也可以作为我们品牌的正面宣传资源。”

“原来他们雇佣残疾人和困难家庭的人是为了干这个啊!不错,挺好的,但凡是有益于社会的事,我们就应该支持。

曹帅,你给这些困难家庭的工人每人每天加一餐免费的午饭,成本控制在15元左右。”罗凡说道。

“好的老板。”

“哈喽单车的推广呢?”罗凡继续问道。

“星聊也已经根据用户地理位置,对附近有哈喽单车的账户进行推送。

第一波准备让所有人知道这件事,后续就是根据之前ofo的记录以及用户习惯来进行推送了。

我们之前有过推广ofo的经验,应该很快就能把哈喽单车做起来。”曹帅自信的说道。

“嗯!那就好,对了,还有一件事,我想彻底取消共享单车的押金,只要这个用户经常使用星聊,或者星聊上有一定的余额,那么就可以免押金使用哈喽单车,你们觉得怎么样?”罗凡转头问道。

“如果这样的话,对其他平台会是很强的打击,而且也能够快速在共享单车的市场定胜负了。”曹帅摸着下巴说道。

前世ofo,摩拜以及其人数比较多的共享单车进行的烧钱大战的时候,也在尝试着免掉押金来争夺用户,但具体实施起来却很难到位。

一是因为押金,是共享单车平台的生命线,他们的商业模式说到底就是依靠庞大的押金来维持,以十几个人押金来养一辆共享单车。

第二则是信用问题,共享单车的平台没有用户的信誉度或者商业数据,没办法分得清哪些人能够免押金,哪些人不能。

前者只是收入方面的损失,而后者则是商业方面的痛点,如果都免押金了,那么自行车被偷了怎么办?被损坏了怎么办?虽说是实名制,但真的还能去一个一个的告吗?

法不责众这个道理小学生都懂,更不要说互联网平台的大老们了。

但这一点对于星远来说却不是问题,星远是玩的就是大数据,用户的数据还是很清楚的。

只要信誉度就可以的直接免押金,不行的或者不能确定的,就继续采取押金制度,这点对于星远来说在简单不过了。

“老板,你说我们能不能干脆反过来,直接引导哈喽单车的潜在用户来星聊存款,只要账户里面有钱了,他们未来也自然会使用星聊支付。”曹帅说道。

罗凡闻言沉思片刻后摇了摇头说道:“哥,哈喽单车确实是为了扩展公司生态链,增加星远支付覆盖渠道而存在的,不过现在哈喽单车,还只是发展初期,目前我们还是应该注重用户体验,竭泽而渔的事情不能干。”

曹帅闻言点了点头,没有在这个话题上多做纠结,他也只是随口一说,并没有真的想现在就拿哈喽单车去为星远赚钱引流。

“老板,那我们接下来的目标是什么?”

“肯定是先把哈喽单车的市场做起来了!虽说我们有流量与资金优势,但想要争夺ofo与摩拜的市场也并不容易。

而且现在ofo与摩拜这两个贡献单车公司,摩拜的背后是企鹅,ofo背后变成了阿里。

即使我们靠着免除押金抢到了一些市场,后续两家也大概率会插手。

除非最后三方默契的保持稳定,但这样的情况下,星远的共享单车业务就很难发展,所以共享单车极有可能再一次爆发更惨烈的补贴大战。

这次可没有百度和我们一起分担风险了,我们也算是第一次直接面对这两个互联网巨头,不管怎么说我们都不能输。”

听完罗凡的话,曹帅的表情变得严肃了起来。

阿里,企鹅这两个公司的名字给了曹帅不小的压力。

正如罗凡所说,星远这次无论如何都不能输。

因为这是星远被称为互联网第四巨头以后的第一仗,同时也是堪称是现阶段最关键的一战。

赢了这个第四巨头就是名副其实,输了不说其他肯定会对公司的士气有所影响。

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